6月15日，枝江市仙女镇向巷村，“90后”姑娘吴小菲正在直播销售自家丰收的李子。通过电商平台，她已面向全国销售李子1万多斤。 三峡日报全媒记者 黄翔 摄

　　“通过直播方式推介自己的茶叶，效果确实不错。”6月15日，60后枝江电商创业者宋仁秀谈及牵手电商后带来的变化，喜上眉梢。

　　近年来，枝江市通过加大电商人才、网络、物流等要素支持，推进创新创业。短短几年，枝江电商遍地开花：一大批电商主体蓬勃发展，一批农民变身为农民电商。

　　据枝江电商办相关数据显示，今年1至6月，枝江市电子商务交易额预计达65亿元，网络零售额达13亿元，农产品网络零售额达7亿元。

　　由“种啥卖啥”到“要啥种啥”

　　订单农业鼓了农民口袋

　　6月15日，初夏时节，正是桃子、李子大量上市的时节。走进枝江市仙女镇向巷村桔缘柑橘专业合作社厂房内，50多名工人正在分拣、打包，优质早熟桃通过物流运往全国各地。

　　“这一批桃共有12万单，果子全部由我们合作社社员种植。”该合作社理事长周代年介绍，通过网上预售，再向农户采购的方式进行销售。

　　“今年我家桃子、李子大概有3000公斤，桃子由合作社统一价收购。”在向巷村二组，村民李小先告诉记者，以往商贩上门收购，可价格压得较低，但采摘的果子不卖就会烂掉。“现在，等候合作社通知，我们趁着农闲把田里的果子采摘下来就可以了。”李小先算了一笔账，通过合作社电商平台，他家的桃李可以多卖一倍的价钱。

　　近年来，桔缘通过线上电商、线下商超与全国知名销售平台建立供应链关系。该公司通过“合作社+基地+电商+农户”的方式，免费为农户提供农资和技术指导，并以高于市场价格收购农产品，让农户生产前有订单、生产中有服务、生产后有保障，实现增产增收良性循环。此外，每年该合作社向村民提供180个务工岗位，劳务工资达300万元。

　　“订单农业”不仅打通了产销两端，扩大了农产品的销售途径，同时也带动当地农业产业提档升级，形成规模种植。

　　桔缘电商通过分析市场消费数据发现，纽荷尔脐橙等产品在网络销售中更具竞争力，合作社因势利导，引导村民持续进行品改。如今，合作社已建成“爱媛38号”2000亩，纽荷尔基地15000余亩。

　　电商，让农特产品搭上互联网的快车，顺着网线走出枝江，走向世界。数据显示，今年一季度，枝江市电子商务农产品交易额3.45亿元。农产品经过电商销售价格普遍提高约1.8倍，优质柑橘可达传统销售方式的4倍。

　　由“学习者”到“创业者”

　　人才培育提供智力支持

　　走进枝江电商产业园办公大楼6楼，100多名年轻“白领”正坐在电脑前，键盘声此起彼伏。

　　2018年，在杭州从事了10年的电商人张亮看到家乡电商发展的良好政策环境和新机遇，回乡创立了宜昌平行线信息科技有限公司，专为电商企业提供运营建议、托管等一站式服务。目前，与该公司合作的企业达60多家。

　　“电子商务要发展，人才不可或缺。”张亮坦言，公司员工多次参加枝江市电商实操技能培训为公司的健康发展提供坚实的保障。而作为一名创业成功者，张亮的公司还为枝江职业教育中心2个电商班提供校本教材以及实习岗位、工作岗位。

　　“近年来，枝江大力实施全域电商计划，联合镇、村开展淘宝网店实操培训，组织有志从事电商创业的村民参加电商培训。”枝江市电商中心主任陈俊说，他们还抢抓“直播带货”新风口，通过开展千人网红培训，打造“网红经济”新高地。

　　新农人主播王倩兰是枝江市本地化电商人才培育典范。2019年她与两姐妹一起参加培训，涉足淘宝直播，最高峰时段，1个小时内400多万网友围观枝江三姐妹挖马蹄。她们还帮助超过500人学会了直播带货技巧，开展直播活动上百次，累计带货交易额超过300万元。

　　为推动像王倩兰这样的电商 “学习者”向“创业者”转化，2016 年以来，枝江共开展各类电子商务培训300多批次，带动辖区内24000人从事电商就业创业，帮助村民开设淘宝店铺超1000家。

　　记者在枝江市多个村采访发现，部分村民在家里就将自产的农产品发往全国各地，一根网线、一块屏幕、一部手机，成为致富“新农具”。

　　据陈俊介绍，枝江电商产业园区通过招商引资、自主创业，吸引了大批年轻人聚集，累计孵化电商企业75家，培育限上商贸企业10家，带动全市发展电商企业1500余家，开设网店9100余家，培育电商类限上商贸企业48家。

　　由“线下地推”到“线上发力”

　　传统制造企业迎来“新生”

　　采访当日临近傍晚，湖北晶华电子科技有限公司仓库仍是一片忙碌。

　　成立于2006年的晶华电子在“资智回枝”招商引资号召下，将总部经济以及东莞、中山、湖南等生产基地全部迁回至董市。2016年，在线下市场萎缩的情况下，公司将新战场转至线上。

　　该公司工厂负责人瞿中俊回忆，以往每年地推时，派出去12人的团队，仅此一项公司要开支60万元，而现在地推人员减至2人。

　　目前，在拼多多平台，该公司生产的网线每天下单5000余单，成为TOP1卖家。“电商销售额比例达到60%，这一占比还将进一步增长。”在瞿中俊看来，传统制造企业销售渠道转型为企业发展迎来“新生”。

　　传统工厂有货源，缺销路。枝江鼓励支持有条件的企业开设网店，带动传统制造工厂转型。

　　过去，欣佳宜公司通过传统“地推”方式，缓慢撬开省内火炉市场。在枝江电商中心的帮助下，公司组建起电商销售团队。

　　找到了更适合电商的生产、销售方式，欣佳宜的烤火炉迅速成为线上网红产品，并带动了盛火科技、鑫燚炉具等50余家火炉生产企业同步发展，2021年枝江火炉线上交易额达1.5亿元。

　　行业龙头三宁化工也嫁接起电商。三宁化工大力推动企业电子商务应用，专门组建电商部，从开设淘宝店做起，逐步开发出自己的B2B平台“三宁商城”，年线上销售额达98.2亿元。

　　物流也不能“拖后腿”。枝江牵手顺丰集团极力打造集采购、保管、分拣、包装、发货于一身的智慧云仓，枝江逐步实现货物无中转直达全国，物流时间减少半天，每单节约运费0.5元左右。

　　数据显示，枝江市重点工业企业、限上商贸和服务业、农业合作社、文化旅游企业电商应用率已达90%。(记者 邹媛 通讯员 吴荆军)

【编辑:丁喆】