“我是来巴东‘淘金’的外地人，2011年我和爱人从深圳回到野三关，开始了我们的创业之旅。”巴东县野三关镇知音店长袁如玉介绍到。

　　袁如玉夫妻两自2011年返乡创业以来，先后开过超市、茶叶店、烟酒店，生意场上的他一直是“如‘玉’得水”，这不仅得益于他对商机的敏锐洞察力，更与他善于思考、致富不忘他人的品格有着不可分割的关系。

　　“一个人的富有，你的物质生活会很富足，但是你如果能够带动更多的人富有起来，那你的物质和精神生活将都会更富足，你的成就感、幸福感会更高。”袁如玉讲道。

　　巴东县野三关镇地处“鄂西咽喉”，海拔1100米至1700米，是全国避暑胜地，加之境内沪渝高速、宜万铁路提供了便利的交通条件，近几年野三关避暑旅游逐渐火爆，为当地经济发展注入了源源活水。2018年，“小康之约”秘境巴东国际半程马拉松赛在野三关成功举办，纷拥而至的外地游客让袁如玉看到了新的商机，他果断将茶叶店改建成烟酒店，为自己增添了一笔不菲的收入。

　　随着国家烟草政策的转变，袁如玉对经营卷烟的信心越来越足、越来越有兴趣了。在烟草客户经理邹禄凤的帮助指导下，他的生意越来越红火，同时深受烟草影响，他也时常协助其他客户，为他们传经送宝，与他人分享自己如何开展品牌培育、消费引流，他的生意越做越大，周围人对他的认可度也越来越高，并成功被推选为卷烟零售业分会会长。

　　“袁总，我们准备组织一场知音店长交流会，诚邀您为我们的客户上上课、传传经，您看怎么样？”邹禄凤邀请袁如玉参加知音店长交流会。

　　“那是没得问题撒，在烟草的帮助下，我逐渐发家致富，我也正好趁这次机会向别人讲一讲我们的感受。”袁如玉说。

　　步履不停，知音店长交流会如约而至，袁会长在交流会上向大家介绍了他的“4221工作法”。

　　带好“4个头”，率先垂范作表率。

　　“作为知音店长，我认为我们首先要带好4个头，即带好诚信守法经营践行者的头、带好现代营销探路者的头、带好终端标杆建设推动者的头、带好新品培育推广创新者的头。”袁如玉与大家畅谈着感受。

　　万事开头难，任何事都需要有人先行先试。近年来，巴东县局(营销部)突出标杆引领示范作用，在全县范围内评选知音店长20名，打造“知音同行”店面292家，红色终端120个，积极引导广大客户转变经营思维，改善经营环境，探索新的经营路径。

　　开好“2个会”，信息共享要及时。

　　袁会长介绍：“信息是当下最重要的资源，作为生意人，信息就是商机，所以我们要开好诚信互助小组会和新品培育宣传会，及时与大家做到信息共享，共同探讨创新工作路径，只有这样我们的经营才能做得好。”

　　巴东县局(营销部)坚持以诚信互助小组为依托，充分发挥诚信互助小组在产品推介、政策宣传、理念更新、优化服务方面的积极作用，引导广大客户常态化召开诚信互助小组会，积极搭建交流共享平台，切实做到信息共享、经验互通、成果共享。

　　授好“2堂课”，规范经营头脑清。

　　“规范经营是不可逾越的红线，如何提升我们的思想认识，这不仅是烟草的事，也是我们自己的事，我们要时常上好规范经营课和政策宣传课，时刻保持清醒的头脑和敏锐的洞察力。”袁如玉讲到。

　　近年来，巴东县局(营销部)聚焦市场发展，将规范经营作为重点工作来抓，通过专销结合、与县政府相关单位联合执法等形式，强化市场检查，确保了市场主体稳定，同时，组织客户观看警示教育片、参加集中授课辅导、诚信互助小组交流等活动，进一步提升广大零售客户思想意识。

　　达到“1目标”，客我共赢市场好。

　　“作为生意人，挣钱是我们的追求，但是在我看来，有利润大家一起赚、物美价优客户欢才是真正的‘生意之道’，我们在做生意的时候，不要只顾着自己，还要兼顾他人、更应该兼顾消费者。”袁如玉铿锵有力的说道。

　　随着巴东旅游业、康养项目的逐渐火爆，巴东的零售市场也焕发出了新的生机与活力，在广大知音店长的示范引领下，巴东卷烟市场更加规范、终端建设成效更加凸显，广大客户时刻铭记着“吃水不忘挖井人”，以优质的服务、物美价廉的商品吸引着广大消费者，以互帮互助、互学共鉴的形式，为经济发展绘就着美好蓝图。（阮劲松 曾德志 邓雁南）

【编辑:刘莉莉】