湖北日报讯 (记者马文俊、通讯员杨青、实习生杨黎)7月12日至13日，2025国民音乐教育大会在武汉音乐学院举行。一诺云科技展台前，各类精巧的智能乐器尤为吸睛，巴基斯坦小伙ALEX为中外专家热情讲解产品性能。

　　硕士毕业于武汉纺织大学的他，看中武汉的市场机会和区位优势，决定留在这里，并于今年2月加入了位于江岸区的一诺云科技。作为外贸销售，ALEX负责将智能钢琴、小提琴等乐器销往全球50多个国家和地区。短短半年时间，他已促成超百万元的订单，也渐渐发现，中国乐器质量正逐步赶超欧美和日本的传统品牌。

　　“以前，欧洲尤其是德国和意大利垄断了高端市场，但现在客户反馈中国乐器的性价比很高。我们的产品现在在欧洲多国出了名，质量也能和意大利、德国的品牌正面拼一拼。”ALEX说，这层底气，来自公司产品上的不断创新。

　　2017年在江岸区武汉工科院孵化器成立的一诺云科技，其技术起源可追溯至1999年，武汉工科院与一家本地企业合作研发中国第一款数码钢琴。对智能乐器而言，数字音源是其“心脏”，决定发声质量和细腻度，但国内高端音源长期依赖进口，成本高且受制于人。

　　为治好这一“芯”病，一诺云科技联合武汉工科院的余济临教授团队，历时3年研发，在2023年推出国产高端音源电路板，通过数字仿真技术，将数百种乐器的音色全面数字化。经专业鉴定，装配该产品的智能钢琴，对传统机械钢琴音色的还原度极高，售价却仅为外国竞品的五分之一。极高的性价比，也让音源产品反向出口至欧美市场，相关服务外包业务迅速突破亿元规模，助推去年总体营收超过2亿元。

　　“我不太会弹琴，但很擅长卖琴！”入职后，ALEX敏锐地发现公司在国际市场推广上的短板。此前，一诺云科技主要依赖本地经销商，忽视了当前海外火热的社交平台营销。他花了两个月分析市场，整理出一份详细报告，最终说服负责人开设账号。他还亲自在这些社交媒体平台上出镜演示产品性能，吸引大量海外用户关注。

　　结果令人振奋。今年六月的中国(北京)乐器展览会上，多位客户通过社交媒体找到ALEX，带来大额订单；7月初，一位意大利客商刚通过他牵线，订购了一批价值数十万元的智能钢琴，直供法国、德国市场……现在，30%的海外新增订单都来自社交媒体平台。“未来我有信心将这个比例增至50%。”他说。

　　针对搜集到的海外客户新需求，企业还推出了“普拉米”折叠智能钢琴，仅重5.5公斤，一个背包就能带走，还可模拟36种乐器音色。产品一经上市，就收到了波兰、意大利的大量订单。

　　“武汉是职业发展和文化体验的完美结合，热干面我隔天必吃一次。”ALEX说，包括他在内，公司还新近招聘了俄罗斯、斯里兰卡、秘鲁等国的销售人员。“研发团队正将编钟收录到高端产品的音源中，我们会一起携手将荆楚乐声带往全世界。”

【编辑:裴春梅】