中新网湖北新闻3月25日电（吴淘淘 杨婕）荆州市政府新闻办24日举行“荆彩新征程·奋斗者说”系列记者见面会第三场活动，邀请4位奋战在招商一线的嘉宾，分享他们招商路上的酸甜苦辣，讲述荆州发展的生动故事。

　　荆州市城发招引投资服务有限公司总经理谢俊勇介绍了自己从环保领域转型，牵头组建招投公司，逐步从“门外汉”变“行家里手”，深刻践行了“敢想敢干，路自宽；行胜于言，业必成”的理念。

　　“招商，没有捷径。好项目从来都不缺投资人，缺的是诚意。”荆州市城发招引投资服务有限公司党支部书记、总经理谢俊勇说。

　　今年春节前一周，谢俊勇和团队南下深圳。他们要抢在节前拜访一批资本投资机构，摸清基金管理人情况，为来年项目储备打好基础。

　　在与其中一家机构对接时，对方无意中提到：有一家企业正在寻找融资，也有落地需求，跟荆州产业发展方向非常契合。谢俊勇敏锐捕捉住这个信息，第一时间从机构获取项目资料，连夜与团队开展分析研判。

　　回到荆州后，谢俊勇并未因临近春节而放慢节奏。他迅速分析企业需求和落地条件，提前筛选出两个符合要求的厂房和地块，并整理好荆州相关配套企业情况，一并发给对方。

　　节后复工第一周，谢俊勇和团队先行前往荆州区及荆州经开区考察厂房，深入了解租金政策与配套企业情况，形成了一份详实的考察报告。3月4日，他们带着这份报告实地拜访企业，双方意见一致，当场达成初步合作意向。

　　谢俊勇给自己的定位，不是冷冰冰的出资人，而是有温度的“同行者”。“我们要依靠城发集团的产业链优势，当好‘国资赋能者’，用我们的资源、专业和真诚，陪着每一家企业在荆州这片土地上一起成长，根深叶茂。”他语气坚定地说。

　　江陵县招商服务中心主任支社稷分享了江陵引进恒逸集团百亿级项目的艰辛历程。面对多地竞争，江陵凭借精准研判、优质服务和全要素保障，成功与企业实现“双向奔赴”。

　　“我们凭借好的服务和全要素的保障，赢得企业认可，推动这个百亿级项目成功落户江陵。这既是一场‘双向奔赴’的成果，更是荆州招商人‘拼抢实干’的一份答卷。”支社稷介绍，在对项目进行深入调研后发现，企业最缺的是原料，于是思路就清晰了，“就是要用我们的服务，去解决企业的问题。”

　　从浙江苍南到省内天门、仙桃等地，在县领导带领下，江陵县招商服务中心多次赴废纺回收做得好的地方考察学习，回来后就地转化、快速落地。

　　“我们把废纺回收列为全县‘一号工程’，由书记、县长牵头，成立废旧纺织品回收专班，加快构建县、乡、村三级回收网络。”支社稷说。

　　截至2025年末，江陵县协助企业在湖北建设了约3000个废纺回收网点，2024全年完成废纺回收15万吨，2025年完成更多。这套体系直接帮助恒逸集团在废旧纺织品回收领域一跃成为全国领先企业。

　　“正是这种‘把企业的难题当成自己的家事来办’的真心，让我们与企业之间建立起深厚的互信，为后续的商务谈判和项目落地铺平了道路。”支社稷说。

　　沙市经济开发区锣场镇镇长刘恒滔介绍了锣场镇招商实践。作为沙市区工业主战场，经过无数场招商硬仗的积累，该镇2025年规上工业总产值突破150亿元，签约亿元以上项目18个。

　　“招商这条路，很苦、很累，少不了跑断腿、磨破嘴的日子。”沙市经济开发区党工委副书记，锣场镇党委副书记、镇长刘恒滔在见面会上道出基层招商人的甘苦。

　　而这份甘苦，换来的是2025年全镇规上工业总产值突破150亿元、签约亿元以上项目18个的亮眼成绩单。成绩的背后，是一场场招商硬仗。

　　2021年底，韵达集团计划在华中布局区域性总部。招商团队先赴上海总部沟通，回来后，刘恒滔和招商团队盘点相关情况，形成详细报告再次登门。此后，坚持每季度拜访、每月电话问候。

　　功夫不负有心人。2022年6月，总投资4亿元、占地近300亩的韵达华中（荆州）快递产业园签约，现日均处理快递30万件，带动就业约500人。

　　见面会上，刘恒滔还分享了多年深耕招商工作的深切体会——

　　打好“乡情牌”，把“南飞雁”变成“归巢凤”。该镇建立动态乡贤信息库，收集有效信息200余条，一批“南飞雁”正变成“归巢凤”。

　　办好“实在事”，用“一流环境”催生“二期现象”。“把企业的事当自己的事办”这句承诺，让骏力包装、江瀚新材等企业相继增资扩产。

　　算清“长远账”，以“上下游协同”引发“葡萄串效应”。以产业链思维精准招商，推动产业集聚。目前，全镇企业超200家、“四上”企业超120家，形成了多个特色产业集群。

　　荆州经开区滩桥镇副镇长张文博分享了自己从乡镇干部转型招商“新兵”的成长历程。2025年专职招商以来，他全年拜访企业200余家，梳理有效信息12条，牵头引进重点项目2个。

　　“2025年初刚从乡镇来到招商一线时，我完全是一名‘新兵’。人脉不熟、渠道不多，面对经开区“1+2”主导产业的招商任务，一度不知从何下手。”荆州经开区滩桥镇党委委员、副镇长张文博分享了初到该区招商促进中心专职招商时的经历。

　　“让我倍感温暖的是，区招商促进中心及招商公司的同事们毫无保留地传帮带。”张文博说，从产业研究到项目研判，从企业对接到洽谈技巧，大家手把手教、面对面带。正是在这样的氛围中，他慢慢从“门外汉”成长为能独立作战的招商专员。

　　没有现成人脉，就主动开拓；不懂专业业务，就拼命钻研。张文博依托校友会、湖北商会等资源，不放过任何一条有效信息，一步步搭建起自己的招商渠道。

　　站稳岗位后，张文博锚定主导产业全力投入。一年来，他外出拜访企业200余家，参加招商推介会2次，接待中信建设、北京石墨烯等一批企业考察经开区，梳理上报有效招商信息12条，完成研判报告20余篇。他牵头或参与引进重点项目2个，其中投资1.5亿元的北京石墨烯项目顺利落户，为新材料产业升级注入强劲动能。

　　在重大项目攻坚上，张文博冲锋在前。面对山东合丰百亿级项目，他全程参与选址、洽谈、签约、要素保障等工作，不分昼夜、紧盯不放，用乡镇干部的务实作风和招商人的担当精神，全力保障项目高效落地。

　　“招商之路无捷径可走，唯有勤学、实干、真诚、坚守。”回望这段历程，张文博有着最深切的感悟。（完）

【编辑:余哲】