“稳外贸15条”帮企业突围闯关 “外贸战队”7次组团出海抢订单
□ 长江日报记者吴曈 通讯员赵燕
“这次展会上，我们拿到了50万美元意向订单，还启动了2项技术合作。”回忆半个月前和全市农机企业抱团赴泰国参展的经历，湖北农科润普生态技术有限公司负责人蒋志平仍然十分兴奋。他说：“得益于武汉市商务局的周密安排和大力扶持，我们实现了海外市场零的突破，为后续发展增强了信心。”
从研究制定“稳外贸15条”到组织外贸企业“抱团出海”，从连续10多场政策宣讲会到近200家重点外贸企业包保服务，今年以来，市商务局以深入贯彻全省“干部素质提升年”为抓手，全局党员干部主动上前一步，从企业角度出发谋划外贸工作新思路、新打法，成为上半年全市外贸亮眼成绩单背后的重要支撑力量。
■ 第一时间出台“稳外贸15条”
推动外贸数据逆势上扬
“企业需求随时在变，要和企业密切联系，掌握最新动态”；
“中小微企业的市场敏感度不够，我们的工作要再细致、深入一点”；
“针对下半年可能出现的形势变化，我们还要再储备一些政策和方案”；
……
8月5日下午，市商务局的一间办公室里，对外贸易处几位同事你一言、我一语，交流着工作体会，并不时在笔记本上做着标注。
今年以来，这样的“头脑风暴”在该局成为日常。面对复杂多变的国际经贸局势，如何稳住全市外贸基本盘，帮助广大外贸企业在风险挑战中站稳脚跟，需要一流的业务本领，更离不开躬身一线的干劲。
“局势瞬息万变。作为全市外贸工作的主责部门，我们要在关键时刻有所作为，和外贸企业坚定地站在一起。”市商务局对外贸易处负责人还记得，今年4月初，当美国政府宣布对华加征高额关税的消息传来，处室同志们纷纷表示，“我们提前近半年储备了多项政策，要尽快拿出来，帮全市外贸企业渡过难关。”
说干就干！在局主要领导的统筹协调下，对外贸易处主动联系相关单位，加强沟通协作，在前期充分的政策储备基础上，及时制定形成“稳外贸15条”政策，成为全国首批出台外贸应对措施的城市之一。
“起草政策的那几天，处室所有成员每天加班到凌晨3时，广泛研究相关材料、充分吸收外贸企业意见，确保政策的针对性和有效性。”该负责人说，政策正式出台后，为了让广大外贸企业及时获益，市商务局深入全市外贸企业，密集开展10多场政策宣讲活动，覆盖全市1200家外贸企业。
今年上半年，武汉市外贸进出口总额完成2142.7亿元、增速22.3%，在全国城市中保持前列。
“政府部门为我们打了一剂强心针。”在不少外贸企业看来，“稳外贸15条”扶持力度大、指导性强，针对市场、渠道、物流、通关、信保、融资、退税等贸易链主要环节，支持企业稳订单、降成本、提效率、抗风险、强韧性。
■ 业务处室“拧成一股绳”
带企业抱团出海拓市场抢订单
如何有效帮助外贸企业拓展海外市场？
组织企业“抱团”赴海外参加各类专业展会，成为一次有效的尝试和突破。
“过去，企业参加海外展会都是‘单打独斗’，可获取的资源和曝光度都很小，实际效果有限。”市商务局相关负责人表示，面对复杂多变的国际形势和贸易格局，政府部门带领企业“抱团出海”，企业的积极性更强，也更有机会拓市场、抢订单。
这几天正在巴西举行的一场国际纺织服装采购展览会上，特别设置了武汉形象展区，5家武汉纺织服装企业组团参展。据了解，这是市商务局今年组织的第7场“抱团出海”活动。7场海外展会涉及光电子、医疗器械、农机、汽车及零配件、纺织服装等多个领域，累计吸引近千家外贸企业参与，初步统计意向订单金额近1亿美元。
为组织好“抱团出海”活动，市商务局在每场活动前夕密集调研，发放出海意向申请表，通过上门座谈等形式了解企业经营和主打产品情况，收集企业诉求，帮助企业在出海过程中精准找到对接客户。
“我们充分借助各类海外商协会、境外经贸合作区、大型企业境外办事处的力量，让企业在出海参展期间与当地商协会和政府部门对接交流，让企业获得更多展示空间。”市商务局相关负责人还介绍，企业在海外参展时，还能获得各类费用补贴，大幅降低企业参展成本。
“过去一般是找代理商单独报名参展，这次由政府部门牵头组织，帮助企业节省了不少成本，提供了多方面便利。”今年3月底，武汉御拓激光设备有限公司董事长项光武和市商务局“抱团出海”团组一起赴德国参加汉诺威工业博览会，收获了不少意向客户。
在他看来，“政府部门率领企业组团出海，对于刚刚起步的外贸企业而言，帮助最为显著，企业‘走出去’有了更坚定的信心。”
“开展‘抱团出海’，局内多个相关处室打破常规，实现了人员、资源和业务共享，真正拧成一股绳，形成了一支业务过硬、打法创新、朝气蓬勃的‘外贸战队’。”市商务局相关负责人表示，特殊时期更要有非常规的工作方法，把所有人凝聚起来，广泛集聚各方面力量，最终目的就是让外贸企业有底气、有信心，推动全市外向型经济稳健向上运行。
据了解，市商务局今年还将组织多场“抱团出海”活动，并进一步提高对企业的支持力度，切实降低企业出海成本，为外贸企业发展注入更强动力。
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【编辑:裴春梅】