中新网湖北新闻6月19日电 (蔡倩 晏君)近日，在东西湖区将军路街武汉客厅I栋，翼翱科技园“租房送车”的吸睛福利，正吸引着众多科创企业纷至沓来。然而，比这更引人瞩目的，是园区不久前成功引入一个崭新的“邻居”——“西门子中国研究院”及其“西门子武汉创新中心”。新秀与巨头同园共舞，成为翼翱科技园服务能级跃升的生动注脚，也为东西湖区产业转型升级注入强劲动能。

　　国际合作的破冰者与德系企业“死磕”

　　谈判一波三折，翼翱科技园董事长定明燕回忆时感慨。德国企业在智能制造领域的技术领先地位和西门子作为全球数字化标杆，让合作充满挑战。始于一次偶然的机会，对西门子中国未来规划的洞察，定明燕敏锐捕捉到其中食品产业布局与东西湖区国家级食品加工基地转型需求的高度契合，开启了与西门子的前期对接。

　　2023年下半年，双方在东西湖的首次“务虚”会面，虽无具体投资方案，却为后续合作埋下了伏笔。“最好的合作往往始于看似漫无边际的思想碰撞，双方都表达了合作的诚意。”

　　真正的破冰发生在2023年底。东西湖区展现高度诚意，成立专项工作组高位推进。仅半个月后，一支考察团便奔赴西门子苏州办公室深度调研。然而，西门子毕竟是全球工业智能化龙头，有着对智能制造未来的深刻洞察和前瞻布局，也有对合作方的严格评估与极致考量。考察团成员也深知，短暂的交流，还不足以打动这家严谨的德国企业。

　　正所谓好事多磨，在随后的近半年时间里，定明燕带领团队，与西门子中国研究院进行了多轮深入沟通与谈判。不断调整策略，优化合作方案，提出了一系列具有前瞻性的合作建议，逐渐赢得了西门子的认可与信任。

　　终于，在双方的共同努力下，合作的大门缓缓开启。最终以西门子业务公司落地东西湖、西门子武汉创新中心入驻翼翱科技园、共建区域中小企业数字化转型服务中心的丰硕成果告终。

　　西门子的入驻，不仅是技术的转移，更是管理理念的深度融合。“德系企业的严谨令人印象深刻”定明燕坦言。从办公室装修到细微之处的空气检测，西门子对流程和细节的一丝不苟，给翼翱科技园服务团队留下了深刻的印象。这种对品质和规范的极致追求，正是国际一流企业的核心竞争力，也为本土服务标准树立了新标杆。

　　企业成长的陪跑者解锁“全周期服务”密码

　　翼翱科技园于2021年入驻武汉客厅，定明燕初来时就被这里的创新创业氛围所吸引。便利的商业、交通以及配套设施，吸引了五湖四海的年轻人。考察过武汉多地，她决定将科技产业园落地东西湖。

　　“代办服务只是基础”定明燕强调，“‘读懂’企业，满足其不同生命周期的核心需求，才是关键。”翼翱科技园提炼出“全周期服务”模式：

　　2023年入驻园区的武汉伊蔻洗衣科技有限责任公司(以下简称“伊蔻洗衣”)正是“全周期服务”的受益者。成功实现从传统设备供应商向现代服务品牌的战略跃升。企业初期以洗衣设备销售为主营业务，后在园区引导下敏锐转型，通过“设备+服务”双轮驱动模式，打造出标准化、精细化的洗衣服务体系。

　　其创新的“家庭合伙制”加盟模式曾签约超6000家门店，日均处理衣物百万件，成为推动社区便民服务业态升级的重要力量。

　　当企业增长遭遇瓶颈，定明燕没有止步于基础服务。她鼓励并陪同企业创始人学习经营管理课程，邀请专家辅导，在思想上与企业“同频共振”。蹲下来看企业的问题，站起来找行业的答案，在园区的深度帮扶下，伊蔻洗衣启动“服务生态扩容计划”，突破洗衣单一业务，整合洗鞋护理、高端织补、智能家政，向“一站式生活服务”新生态成功转型。

　　区域招商的合伙人开启区域引资“新范式”

　　翼翱科技园的实践揭示了一个趋势：像定明燕这样的企业家，担任区域产业招商合伙人正成为地方政府突破传统招商瓶颈的“金钥匙”。引巨头、育新秀，从“代办跑腿”到“价值共创”，其掌握的资源网络可精准对接上下游配套企业，直击企业家间的商业核心诉求，具有决策效率倍增优势。

　　“我们的目标是让全球投资者看见东西湖的产业新坐标。”定明燕展望未来，翼翱科技园将持续“重新定义服务边界”，推动区域招商引资实现从依赖“政策红利”到构建“产业生态”的质变升级。(完)

【编辑:裴春梅】